Vendo porque me divierte y porque me mola ganar dinero*
Y AYUDO A VENDER A EMPRESAS con personas a las que también les mola, a través de la Publicidad y las Herramientas Digitales.
¿Te digo cómo?
Aviso Importante:
Por favor, antes de seguir leyendo quiero que sepas que no soy ningún gurú del marketing digital y las ventas, de esos que te encuentras a diario en las redes sociales, con super poderes y cargos tan extravagantes y absurdos como número de palabras tienen.
De hecho, mis estudios universitarios son en ingeniería industrial y, aunque llevo a mis espaldas varias formaciones muy top de marketing digital, todo lo que sé está basado fundamentalmente en mi perseverancia y obsesión por obtener resultados.
Pero resultados que se puedan medir.
Vamos, de esos que dices: he invertido 1.000 € y he ganado 10.000 €.
Fácil. Simple.
Desde luego si lo que estás buscando es una eminencia del marketing digital, lo mejor es que no sigas leyendo.
Ahora bien, si tienes un negocio (ya sea una tienda online o un negocio físico) y estás buscando ayuda para aumentar su facturación, estás en el lugar adecuado.
¿Por qué algunos negocios venden y otros no?
Es posible que alguna vez te hayas preguntado el porqué algunos negocios siguen vendiendo de forma consistente con el paso del tiempo, a pesar de los cambios, la crisis y las tormentas siderales…
La respuesta es sencilla y te adelanto que no tiene nada que ver con fórmulas mágicas ni trucos infalibles. Es algo mucho más evidente que te voy a explicar en esta página.
Pero antes, déjame contarte brevemente lo que me ocurrió con un cliente para que entiendas mejor a dónde quiero llegar.
El pasado mes de enero de 2020, comencé a trabajar con una empresa que presta servicios para otras empresas. Un modelo B2B. Gestionan la formación bonificada para empleados y empleadas de centros de estética y necesitan captar nuevas empresas cada mes. Para ello, organizan cursos presenciales especializados por toda España del sector de la estética.
(Quédate con esto porque es lo más importante).
Necesitan nuevos clientes cada mes para seguir vendiendo.
Cada mes.
Bien.
El sistema que estaban utilizando hasta que empezamos a trabajar juntos, era el tradicional sistema de llamadas en frío (compraban listados telefónicos de centros de estética de toda España y llamaban uno tras otro hasta dar con alguno que estuviera interesado en el curso en cuestión).
Si bien este sistema les había estado dando resultados en el pasado, cada vez les funcionaba peor.
Entonces lo que hice, fue crear unos anuncios en Facebook e Instagram que llamaran la atención de nuestro potencial cliente (mujeres entre 30 y 55 años, que residieran en la provincia donde se impartía el curso y con interés en belleza, cuidado del cabello y productos para el cabello) para que iniciaran una conversación a través de Messenger.
Una vez que las interesadas solicitaban información, las chicas del departamento de telemarketing mantenían una conversación con ellas a través del chat de messenger para finalmente cerrar la venta.
Desde luego, un sistema mucho menos intrusivo que el que tenían inicialmente ¿No crees?
El sistema funcionaba y todo iba como la seda.
Y lo más importante de todo: mi cliente estaba contento porque conseguía resultados (captar nuevos contactos de personas interesadas en sus servicios mes tras mes).
«Mi cliente estaba contento porque conseguía captar nuevas empresas cada mes de forma rentable».
Sin embargo, a finales de 2020, Facebook hizo una actualización en su plataforma de anuncios y restringió este tipo de campañas en algunas regiones de Europa, por lo que dejaron de funcionar.
Te puedes imaginar el revuelo que causó esto en la empresa. Y no sólo en esta empresa. Cientos de miles de empresas en Europa que utilizaban un sistema similar a este, vieron como su principal activo para conseguir clientes se veía reducido a cenizas.
Recuerdo perfectamente cuando se lo conté al gerente:
«Alfredo, ha habido una actualización en la plataforma de anuncios de Facebook y ya no vamos a poder seguir utilizando el sistema para captar clientes».
Su cara era un poema.
Entonces le dije:
«Tranquilo. Estas cosas ocurren y más aún cuando hablamos de vender. Con el paso del tiempo las plataformas cambian, los mercados cambian, las tendencias cambian… todo cambia».
¿Qué te hace pensar que no tengamos que cambiar nosotros?
…
A día de hoy, seguimos obteniendo unos RESULTADOS EXTRAORDINARIOS, captando entre 350 y 500 prospectos AL MES interesados en sus servicios, con una inversión en publicidad de 600 – 800 € al mes como puedes ver en las capturas que te dejo por aquí debajo.
«Pensar que algo que le ha funcionado a otro negocio del mismo sector funcionará en el mío, es un error».
Mira. Te diré algo.
Si quieres vender de forma consistente en tu negocio, debes ser capaz de adaptarte y probar nuevas formas de hacer las cosas.
Muchas personas creen que las estrategias que funcionan en unos negocios, funcionarán en todos los negocios del mismo sector y eso es un error.
La razón por la que algunos negocios siguen vendiendo de forma consistente con el paso del tiempo, es porque no hacen caso de las fórmulas mágicas ni los trucos infalibles que prometen algunos gurús del marketing y las ventas, sino que se ponen a trabajar duro y prueban diferentes estrategias de ventas hasta dar con la que SÍ les funciona a ellos.
Es así.
Lo siento pero no hay trucos mágicos.
«La clave está en PROBAR, MEDIR, ANALIZAR Y ESCALAR».
Y ahora puede que estés pensando.
Vale Alberto, eso está muy bien, pero yo no puedo ponerme a probar nuevas estrategias. Bastante tengo con llevar el timón de mi negocio.
Y no te falta razón.
Por eso, quiero ofrecerte la posibilidad de iniciar un camino juntos SIN COMPROMETERTE INICIALMENTE A NADA (no te va a costar ni un euro).
¿Cómo dices?
Si si. Has leído bien.
Ni un euro.
Nada. Nothing.
Cero patatero.
Esta es mi PROPUESTA para ti.
Si lo que has leído resuena contigo y quieres saber si encajo en tu proyecto, te ofrezco la posibilidad de RESERVAR UNA VÍDEO LLAMADA ESTRATÉGICA CONMIGO TOTALMENTE GRATIS, en la que pueda darte algunos consejos y estrategias que yo mismo utilizo con mis clientes, para que puedas probarlas y aplicarlas en tu negocio.
Para ello, sólo tienes que responder 6 breves preguntas que encontrarás al hacer clic en el botón para saber en qué situación se encuentra tu negocio y poder valorar si puedo ayudarte.
¡Aviso importante!
Respondo personalmente todas las solicitudes en un máximo de 48 horas, pero no puedo asegurarte que tu proyecto sea seleccionado (valoro la honestidad y la transparencia por encima de todo y si no veo claramente que puedas conseguir resultados consistentes y rentables con mi ayuda, prefiero decírtelo en el minuto 1 y no hacerte perder el tiempo).
Gracias y hasta muy pronto.
Alberto.